Ford Sistema de Ventas
De diagnóstico a solución

El problema no es el mercado. Es cómo se activa y se cierra.

El diagnóstico muestra una brecha comercial: hay mercado, hay red y hay producto, pero el sistema no convierte todo ese potencial en cierres. La respuesta no debe ser una capacitación aislada, sino un sistema completo de ejecución comercial.

+15%crecimiento del mercado 2025 vs 2024
67%SUV + pickups como campo principal de batalla
60%eficiencia operativa estimada de cierre
+58ventas mensuales no capturadas por brecha de productividad
Diagnóstico

La marca no está capturando todo el crecimiento.

La competencia presiona con precio, equipamiento, tecnología y agilidad comercial.

Respuesta

Sistema de Activación Comercial & Cierre.

Un modelo práctico para mejorar cierre, seguimiento, consistencia y aprendizaje continuo.

Idea fuerza: no se propone “capacitar más”. Se propone instalar un sistema que mejore cómo el equipo vende todos los días.
Propuesta estratégica

Sistema de Activación Comercial & Cierre

Un ecosistema integral que combina proceso, entrenamiento, medición, herramientas digitales y soporte continuo para aumentar el número de cierres del equipo comercial.

Sistema de Activación Comercial & Cierre
Qué resuelve

Convierte ventas individuales en un sistema replicable.

El sistema no depende de que algunos vendedores sean buenos. Busca que toda la red tenga método, herramientas, seguimiento y aprendizaje permanente.

Cierre Objeciones Playbook KPIs IA comercial Seguimiento
Resultado esperado: pasar de mejora puntual a un modelo continuo de productividad comercial.
4 pilares del sistema

La solución combina campo, entrenamiento, estándar y seguimiento.

1. Activación comercial

Entender cómo se vende hoy en piso real, no en teoría.

  • Shadowing en sucursal
  • Mystery shopper
  • Revisión de leads perdidos
  • Mapa de fuga de ventas

2. Entrenamiento de cierre

Practicar decisiones comerciales con escenarios reales.

  • Talleres tipo Tinder de Ventas
  • Roleplay de objeciones
  • Casos por modelo Ford
  • Feedback inmediato

3. Proceso y estandarización

Que las 9 sucursales vendan con un mismo estándar.

  • Playbook comercial
  • Argumentario por modelo
  • Matriz de objeciones
  • Guía de seguimiento

4. Seguimiento y herramientas

Medir, sostener y mejorar el desempeño del equipo.

  • KPI por vendedor
  • Ranking comercial
  • Biblioteca comercial
  • Asistente IA y alfabetización digital
Etapas del primer ciclo

De la intervención rápida al sistema permanente.

Semanas 1–4

Diagnóstico + quick wins

Campo real, mystery shopper, mapa de fuga y primeras correcciones.

Semanas 5–8

Impacto temprano

Guía de cierre, entrenamiento aplicado y despliegue inicial a red.

Semanas 9–16

Escalamiento

KPIs, ranking, top performers y estandarización avanzada.

Semanas 17–26

Sistema

Playbook final, herramientas, biblioteca comercial, IA y control de calidad.

Semanas 27–29

Continuidad

Modelo mensual de capacitación, actualización y mejora continua.

Puente al calendario: estas etapas se despliegan semana a semana en el calendario táctico interactivo.
Herramientas y materiales

El sistema deja activos concretos para la operación comercial.

Playbook comercial
Manual didáctico
Tinder de Ventas
Taller interactivo
Asistente IA
Soporte comercial
1. CaptarLead, visita, llamada o contacto digital.
2. DiagnosticarEntender necesidad, uso, presupuesto y competencia.
3. ArgumentarPropuesta por modelo, objeción y perfil de cliente.
4. Cerrar y seguirOferta, financiamiento, seguimiento y reactivación.
Piezas del ecosistema

No son herramientas sueltas. Es un sistema que se activa por etapas.

Cada pieza entra en el momento correcto para resolver una brecha específica del proceso comercial.

Fase 1 · Entender

Detectar cómo se pierde la venta

Shadowing comercial Observación real en piso.
Mystery shopper Validación como cliente.
Mapa de fugas Dónde se enfría el cierre.
Fase 2 · Corregir

Cambiar rápido el discurso comercial

Tinder de Ventas Roleplay y decisiones de cierre.
Playbook comercial Guía simple de venta.
Coaching en piso Feedback inmediato.
Fase 3 · Escalar

Medir, comparar y alinear la red

Seguimiento de vendedores KPIs por vendedor y sucursal.
Ranking comercial Presión positiva y foco.
Alfabetización digital CRM, seguimiento y hábitos.
Fase 4 · Sostener

Dejar instalado un sistema permanente

Asistente IA comercial Soporte para objeciones y modelos.
Biblioteca comercial Casos, cierres y aprendizajes.
Mejora continua Medir, entrenar, aplicar y ajustar.
Bajada táctica

El calendario de 29 semanas muestra cómo se ejecuta.

Después de definir el sistema, el calendario interactivo permite abrir cada semana y ver objetivo, acciones, herramientas, entregables e indicadores.

Primero se vende la estrategia. Luego se muestra la ejecución.

Orden recomendado para la presentación

  • Diagnóstico comercial
  • Brecha de productividad
  • Sistema de Activación Comercial & Cierre
  • Etapas del primer ciclo
  • Calendario táctico de 29 semanas
Fuentes y soporte

La propuesta nace de antecedentes comerciales y datos verificables.

AEADE

Anuario y boletines del mercado automotor ecuatoriano.

Ver fuente

Forbes Ecuador

Ranking de marcas y reportes 2025–2026.

Ver ranking

MotorVox

Contexto Q1 2026 y mercado automotor reciente.

Ver fuente
Nota: los indicadores de productividad y brecha deben validarse con datos internos de leads, cierres, vendedores activos y ventas por sucursal.